求职谈判的注意事项
求职谈判的注意事项，在我们进行求职面试的时候，会需要就工作的内容工作的待遇等方面和企业进行谈判，这是保障我们应得利益的重要环节，所以必须要十分注意。下面小编为大家分享一下求职谈判的注意事项，感兴趣的朋友赶紧来了解一下吧。
求职谈判的注意事项1
求职谈判的注意事项
一、充分准备
做好充分准备是求职谈判成功的十分关键的一个因素。你掌握的信息越多，成功的可能性就越大。这一点实在是太重要了，所以在书中我用了一整章的篇幅来为求职谈判做准备工作。它是你所能做的、保证你取得最好谈判结果的最重要的单个事项，这也是我为什么把它置于十之首的原因。
二、认识到求职谈判是独特的
求职谈判不同于其他的谈判。它们不象买房子或买汽车那样是一下就可以敲定的买卖。谈判结束之后你还将不得不和你的老"谈判对手"保持日常性的联系；更重要的是你能否开始新的职业生涯及可能就取决于刚刚和你结束谈判的那个人。所以，尽管你很希望取得最好的谈判结果，但不要急功近利，一定要保持自己的形象。 出于同一个原因，你将来的老板同样想使你感到加入公司的好处，想使公司在你的脑子当中形成一个美好的印象。一旦老板决定录用你，首先要考虑的问题不是要和你谈判公司给你的最高待遇的问题，而是怎样使你接受和适应工作。作为结果，求职谈判通常表现为一个目标的两方面、招聘者和应聘者的因素。
三、了解自己和你将来老板的需求
每一个谈判都会涉及到双方折衷的问题。想在这种谈判中取胜，你需要对自己的有一个充分的了解。你想要什么?你是否适应低工资高奖金的制度?你是否有信心拿到奖金?你能否忍受较大的工资浮动?劳动保险对你来说到底有多重要? 了解自己的需求还能帮你决定为那种公司工作。(例如，家族办的公司可能会比股份公司支付的工资高，单股份公司可能会给你股份或是进行股权激励，而这一点是家族办的公司所不能办到的很典型的一点。)如果不考虑公司的类型，你很可能在公司里不能满足自己的需求。在报酬和奖金的支付方面，一般公司都有很多的限制。 了解自己的需求和公司在自己的组织及预算内解决问题的能力十分重要，这样可以使你判断为了*大程度满足自己的需求所能达何种成折衷的可能性。这种知识还能使你判断出不能满足自己需求的公司，从而敬而远之，避免不必要的损失。
四、一定要把握住特殊谈判的关键
有时你所具备的技能和经验有很大的市场和需求。通过应聘和面试你也许是最佳候选人，并且招聘公司正急于聘用一名象你这样的人才，很简单，如果你能拖延关于待遇问题的谈判直至公司正式聘任你后，那么你就掌握了这种问题谈判的主动权，你的待遇和职位将会令别人羡慕不已。 另一方面，也许同时有几个较为合适的候选人都在公司的考虑范围之内，并且雇用哪一个对公司来说都可以。在这种情况下，有关待遇问题的谈判可能就是获得该工作的决定性因素。慎重了解现实情况、深入了解其他各方的相关信息将会使你扬长避短，尽掌先机。
五、不要撒谎但要如实突出自己的长处
诚实十分重要，如果在谈判过程中撒谎的话，迟早会露馅。一旦被对方识破谎言，那你的信誉全无，机会尽失。即使你得到了这份工作，你也会处于极为不利的境地，在将来的工作中信誉也会一点一点的失去。 另一方面，完全的公正也得不到报答。除非对你的职位有很大帮助，一般来说不要求直接回答某个特定的问题。你可以自己决定想说什么和怎么说。面试前所做准备工作的一个因素就是要对可能出问题的领域有所了解，在了解的基础之上自己做上几次假设性的练习，也就是假设如果出现了问题自己该怎么解决。
六、明白应聘过程中公正、公平的作用
对大多数老板来说，决定他们赞同什么反对什么的一个重要原则就是公正、公平。在他们的预算和组织的约束框架之内，为了吸引一些他们想要的人才，他们一般对公正的、公平的、合理的要求是赞同的。对公正、公平的要求在求职谈判中是最有力的武器。有时这种要求会使老板调整公司的工资结构增加对一个职位的预算金额。 你应该能够证明所有的有关公正、公平方面的要求。如果你要去的工作地的生活消费水平比其他的地方高，只有提高一定的工资水平才能有效的对你做出足够的补偿。如果在类似的公司中相同的职位被赠与了1%的股权，那么你也应该被相同对待。你的老板也会希望你能接受这种赠与以使你感到受到了公平的对待。明白公平、公正的重要性使谈判中的一个重要原则，它甚至能够决定你的成败。 七、利用你的优势的不确定性 如果老板不能确定是否录用你，那么他对你的待遇最初报价可能就接近了最高报价。如果你透漏了过多的信息，也许你就得不倒本来能够得到的待遇。但如果你不说明自己的待遇要求，或者是现在工作的待遇，那你就有使老板给你最好待遇的可能。
八、要有创新性
也许你不可能得到想要的一切，但是你想确信可以得到能够得到的一切。把重点放到待遇的整体考虑上。寻找各种途径和方法以达到你的目标。一定在谈判上把握好让步技巧，从而提高整体待遇标准，适当的对你的"要求"作一下限制。一旦你囿于某一点之后创新能力就会受到很大的限制。 如果很灵活，你就可以以一种公司能够接受的方式得到期望的待遇。如果很灵活，同样还可以使你找到适当的方法做出一些让步，这种让步可能会免去很多谈判中的麻烦。 最后，你必须使公司接受你的最关键、最基本的要求。如果做不到这一点，或是让步的、放弃的太多即使你得到了这个工作，也许这个工作对你来说也是完全不合适的。但是，在坚持那些特定的谈判条件之前，一定要确信它们对你是至关重要的。过于坚持某一个特定的要求，你可能要以放弃其他更多价值为代价，也需要以失去整工作为代价。
九、把重点放到目标上，而不是赢得谈判上
在谈判中，人们常常把赢得谈判看的比谈判目标更加重要，这样做就完全本末倒置了。这种趋势在求职谈判中也是一个普遍存在的问题。不但要达到自己的求职目标，还不能使你将来的老板感到在谈判中他是个输家。请记住，这个人控制着你的将来。如果使老板对你有成见，即使你赢得了谈判，可以说你也只是赢得了一点利益收获并不是很大。
十、掌握放弃讨价还价的时机
在谈判中你说了自己的要求，并且对其都辅以理由之后，最后都会得到一个结果，这时，你应该谢谢你的谈判对手并且接受这个结果。如果你不能意识到何时应该停止谈判，那你就冒着一个失去这个机会的危险，因为老板会认为你的决策能力不够强，给你委以重任将是一个错误。大多数公司都会公平的对待你，使谈判过程很愉快，但也有极个别的公司可能会使你暴跳如雷、七窍生烟，那样可要冷静一点，泰然出之哟！
求职谈判的注意事项2
求职谈判的的技巧
1、不要低估取悦他人的重要性。
这一条听起来简单，但至关重要：人们只有喜欢你，才会为你争取利益。在谈判中，你做的不讨喜之事越多，越不容易为自己争取到更好的待遇。这不仅关乎礼貌，还涉及如何应对谈判中难免出现的紧张局面，比如争取自己应得的权益又不显得贪心;指出工作机会的缺陷又不被认为是在斤斤计较;坚持自己的意见又不让人感觉胡搅蛮缠。参加谈判的人可以通过评估别人可能的反应(例如与朋友一起进行面试预演)来避免上述状况发生。
2、解释清楚为什么你的要求合理。
只让他们喜欢你还不够，你还要让他们相信你开出的价码物有所值。永远不要直接开价，记得要讲故事给他们听。不只是陈述愿望(例如加薪15%，或者让公司同意你每周在家工作一天);要明确无误地向他们解释为什么要这样做(你的工资应该比其他雇员更高的理由，或你的`孩子每周五提前放学回家)。如果你说不出加薪的正当理由，那么提出加薪请求可能并不明智。同样要记住的是，既讨人喜欢又要求高薪，这两者之间存在天然的矛盾：如果你不知道如何以最佳方式与对方沟通，那么自称具有特殊价值听上去难免会有些傲慢。
3、明确告诉他们你会接受这份工作。
如果人们怀疑你最终还是会说：“不，谢谢”，他们就不会大费周折，申请给你提高工作待遇。谁愿意成为另一家公司的“备胎”?
如果你打算争取更好的福利待遇，一定要让他们知道，你真的希望为这家雇主工作。有时你说多家公司都希望你加盟，会令用人单位很想雇你。但如果你过于强调这点，他们就可能认为，既然你不会接受他们开出的工作邀请，为什么还要费劲给你申请加薪?如果你打算把所有的选择都摆到桌面，作为讨价还价的筹码，就应当权衡一下，告诉他们为什么或在什么条件下你乐意放弃其他选择，接受他们的工作邀请。
4、了解你的谈判对象。
公司不会和你谈判，你的谈判对象是人。要想影响坐在你对面的`人，你要先了解她。她对什么感兴趣?关心什么?例如，与未来的老板谈判迥异于与人力资源代表谈判。你或许可以向后者详细询问工作细节，但不能用一些鸡毛蒜皮的要求来麻烦未来的上司。另一方面，人力资源人员可能要负责招聘10个人，因此不愿意打破常规，而你的老板可以从你加入公司这件事上直接受益，或许会愿意满足你的特殊要求。
5、了解谈判对象的局限性。
他们可能喜欢你，可能认为你该得到所要的一切，但仍无法给你。为什么?可能是因为他们面临一些在谈判中无法网开一面的刚性限制，比如工资上限。你的任务是要弄清楚在哪些问题上他们可以灵活处理，在哪些方面难以通过。例如，你正在与一家大公司谈判，他们同期要雇20名员工，就不太可能给你高于其他人的工资。但他们可能在上班日期、休假时间和签约奖金上灵活行事。但如果你正在与一家规模较小的公司谈判，此前在你这个职位上，他们从未雇过人，那么，就有余地对你的起始薪资或职务加以调整，但也仅止于此。你对这些限制了解得越透彻，越有可能提出建议，解决双方面临的难题，做到两全其美。
6、对棘手问题做好准备。
许多应聘者都被不希望面对的问题打倒：你还有没有其他工作选择?如果我们明天让你上班，你会同意吗?我们是你的首选公司吗?如果你没做准备，可能会狼狈不堪地蹦出搪塞之词，甚至更糟的是，说假话。我建议你在谈判中永远不要说谎，因为这么做经常适得其反，即使没有不良后果，那也是不道德的。
面临棘手问题时，另一个风险是你会过于讨好对方而难以讨价还价。重点在于你需要为面试做好准备，以便应对那些让你下意识防御、感到不自在，或暴露缺点的问题和话题。你的目标是如实回答，别看上去像一个毫无吸引力的求职者，也不要放弃太多议价能力。如果你能提前准备好一些疑难问题的回答，可能就不会错失机会。
7、注意提问意图，而不是问题本身。
尽管你有所准备，还是有人会从意想不到的角度发问。如果发生这种情况，请记住这条简单法则：重要的不是问题本身，而是提问者的意图。通常，这类问题都具有挑战性，但提问者是善意的。
当一位雇主问你明天是否能马上上班，他可能只是想知道你是否真的对这份工作感到欣喜，而不是想将你逼入困境。招聘者问你是否接到其他工作机会，他的用意或许不是想知道你的其他选择，而只是想了解你在寻找什么类型的职位，这家公司是否有机会聘用你。如果你不喜欢这个问题，不要往坏的方面揣测。
相反，设法针对提问者的发问意图作答，或要求面试人员明确说出他心存的疑惑。如果你的回答正好是他想要的答案，或让他知道你愿意解答他的一切疑问，那么你们双方都会感觉更好。
8、全盘考虑。
可悲的是，许多人将“工作机会谈判”和“工资谈判”混为一谈。但是，你对工作的满意程度大多来自其他因素，相对于工资而言，它们更易于通过谈判实现。不要只盯着薪酬。你要专注于交易的整体价值：所承担的职责、职位、出行、工作时间的灵活性、成长和晋升机会、津贴以及是否支持继续教育等。不要只想着你愿意得到的回报方式，还要考虑获得回报的时间。你或许会决定参加一门课程，虽然现在得到的回报有限，但将来会让你晋升至更好的职位。
9、同时提出多个问题，而不是连续发问。
如果有人提供给你一份工作，而且你对这份工作的某些部分很在意，通常情况下，一次性抛出所有问题的效果会比较好。不要说：“工资有点低，能提高点吗?”在她解决这个问题后，你又说：“谢谢。现在还有另外两件事，我想……”如果你起初只问一件事，她可能认为只要把此事解决，你就会接受这份工作(或至少做出决定)。如果你继续说：“还有一件事……”，她可能就无法一直保持大度或持理解态度。
此外，如果你有一个以上的要求，不要只是简单地说出你想要的每一样东西，要表示出它们对你而言很重要。否则，她可能会挑你在意度最小的两件事，轻松帮你解决，进而认为已经满足了你一半的要求。于是，你得到的工作机会并没有变得更诱人，而谈判对手却认为他们能做的都已经做了。
10、不为了谈判而谈判。
不要向别人证明你是一个谈判高手，要抑制这种冲动。那些上过谈判课的MBA学生常存在这种问题：在得到第一次面试机会时，就跟未来的雇主疯狂讨价还价。我的建议是：如果某样东西对你很重要，绝对要谈判，但不要对每件小事锱铢必较。为蝇头小利拼得你死我活会适得其反，也会在你今后的职业生涯中，限制你与公司协商的余地。
11、在接受工作邀请的时机上要慎重。
刚开始找工作时，为了获得安全感，你往往希望至少先确定一份工作。对刚毕业的人来说尤其如此，身边每个人都去面试，一些人会庆祝自己率先找到工作。讽刺的是，一开始得到的工作机会可能问题不少：一旦一家公司确定了人选，他们都希望尽快得到求职人的答复。
如果你要考虑多个就业机会，最好能让所有工作机会短时间内同时到来。所以，为了让所有选择同时摆在你面前，不必害怕延长与某位潜在雇主的沟通时间，或者加快与另一位雇主的接触。这也是一种平衡手段：如果你拖延太久或催促太甚，公司都有可能对你失去兴趣，转而雇用别人。但也有微妙的方式来解决这种问题，例如，如果你想拖延一份工作机会，可以要求稍后进行第二轮或第三轮面试。
12、避免、忽略或淡化任何形式的最后通牒。
人们不喜欢被告知“做这个，否则后果自负”，所以要避免下最后通牒。有时候我们会不经意这样做，目的只是为了展现实力，或我们感到沮丧，但用错表达方式。你的谈判对手可能会做同样的事。
